活动现场，京东超市休食饮品业务部高级采销经理高宝对“春晓计划”核心政策进行了深入解读。高经理强调，京东将通过“零成本开店+全域流量倾斜+物流降本组合拳”，为中小商家打造全周期扶持体系，助力进口食品商家在京东平台快速成长与发展。
京东超市X广东省进口食品协会进口休食水饮商家产销对接会成功举办！
2025-03-21 11:25:21
admin
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3月13日，由广东省进口食品协会与京东超市联合主办的“进口休食水饮商家产销对接会”圆满落幕。
本次活动作为京东“春晓计划”的重要实践，吸引了广州泰有心贸易有限公司、施来客食品、广东恒俞食品贸易有限公司、西仓不二食品有限公司、深圳市天成食品有限公司、广州市泰谷贸易发展有限公司、豪斯佳敦燕麦、深圳市天成食品有限公司、深圳普素咖啡有限公司等近20家进口食品企业代表共探电商新机遇，现场气氛热烈非凡。
在对2024年市场趋势与增长策略进行深度剖析时，高经理指出：“在水饮、粮油、酒类等关键品类中，我们见证了显著的增长势头，尤其是细分市场如碳酸饮料和咖啡，其增速更是高达50%以上。”
他进一步阐述，京东在增长战略上的布局重点在于构建分层次的流量场域，优化产品曝光率和资源匹配度，同时通过精准的商家需求对接和精细化运营，以及销售协同支持，实现采销效率的全面提升。
高经理还就京东的国际业务战略进行了详尽的阐释，其战略要点包括以下几个核心板块：
自营模式：商家将商品存放于京东仓库，由京东全面负责销售和推广，这一模式特别适合寻求长期合作的商家。
POP模式：商家自行发货，掌握商品的所有权和定价权，为追求灵活经营的商家提供了理想选择。
国家馆IP计划：支持商家打造具有国家特色的专区，增强消费者对进口商品的了解和认知。
广告激励政策：通过百亿补贴、优惠包邮等资源，降低广告成本，刺激商家投放。
新品孵化能力：京东凭借其专业的平台和资源，支持新品的孵化、推广和市场首发，助力商家成功打造市场热点。
自由讨论环节中，参会企业就商家入驻、物流成本占比超20%、广告ROI持续走低、国产平替冲击价格体系等问题，京东提出了一系列定制化应对策略：
1. 成本瘦身组合拳
• 开店保证金从3万降至1000元，商家开店成本基本为零。
• 入驻商家可0元试运营，达百单万元后正式运营。
• 新商家可获得300元推广红包和免费经营工具，助力店铺营销。
• 新店铺7天内完成7单，可参加活动并获300元广告红包。
• 前20个合作入仓商家给予商务仓60天免周转、电商仓仓储管理费8折、京东快递无门槛65折等多项优惠。
2. 差异化竞争壁垒
品类卡位战：京东聚焦糖果巧克力、高端乳品等高溢价品类，在2024年碳酸饮料、咖啡等品类增速超50%。通过精准的品类布局，京东巧妙区分国产与进口商品的售卖版块链路，实现正面排铺，有效避免市场竞争中的“正面冲突”,助力进口食品商家在竞争白热化的市场中精准定位，从而实现利润的最大化，赢得更广阔的发展空间。
故事营销法：借助产地溯源直播、使馆联名认证等方式，强化消费者对“正宗进口”的认知，塑造品牌独特形象，提升品牌竞争力。
此次产销对接会不仅为进口食品企业带来了宝贵的行业洞察与实战策略，更为企业与京东平台搭建了紧密合作的桥梁。未来，广东省进口食品协会将继续携手京东超市，助力进口食品产业开拓更广阔的市场空间，迎接新的发展机遇！