廣州宸品前身初始于廣州一德路批發(fā)市場(chǎng)，從事配送各批發(fā)檔口的服務(wù)。隨著銷(xiāo)售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，供應(yīng)商和客戶(hù)群體也日益多元化。后期以進(jìn)口奶制品為主導(dǎo)，知名品牌的休閑食品，沖調(diào)等為輔助，SKU近一千，渠道日趨豐富，精耕廣州佛山區(qū)域輻射珠三角的全渠道。

廣州宸品表示如今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，促使貿(mào)易商需要多渠道發(fā)展，現(xiàn)在他們除了連鎖商超等傳統(tǒng)渠道，也有嘗試多渠道全方面鋪貨；除了傳統(tǒng)貿(mào)易外，廣州宸品也積極拓展淘寶、拼多多等線(xiàn)上平臺(tái)，以及好特賣(mài)HotMaxx、掃貨貓、超會(huì)買(mǎi)等折扣零售門(mén)店。這些新零售渠道不僅能幫客戶(hù)解決臨期的難題，同時(shí)新零售門(mén)店也銷(xiāo)售正價(jià)商品，形成了自身的產(chǎn)品矩陣，將正價(jià)商品和折扣商品形成對(duì)比，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

以好特賣(mài)HotMaxx為例，好特賣(mài)是一家以臨期產(chǎn)品為賣(mài)點(diǎn)之一的綜合折扣專(zhuān)門(mén)店，致力于成為快消品行業(yè)內(nèi)最有影響力的大庫(kù)存尾貨處理商?；径奸_(kāi)在寫(xiě)字樓或是商場(chǎng)附近，這些地方人流量較為密集，客流量大。目前，好特賣(mài)HotMaxx目前的線(xiàn)下門(mén)店數(shù)超過(guò)400家，輻射范圍從上海開(kāi)始延伸至北京、深圳等十多個(gè)一二線(xiàn)城市。艾媒咨詢(xún)集團(tuán)CEO兼首席分析師張毅曾在采訪(fǎng)中表示，“臨期產(chǎn)品只是一個(gè)引流的口子，臨期產(chǎn)品是好特賣(mài)HotMaxx這樣的折扣超市的主體類(lèi)型，但是并不是全部產(chǎn)品都臨期?！保ㄙY料來(lái)源鳳凰網(wǎng)科技）

廣州宸品公司作為大型經(jīng)銷(xiāo)商，自主運(yùn)營(yíng)物流體系是其一大優(yōu)勢(shì)，但不無(wú)挑戰(zhàn)。擁有專(zhuān)屬的倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸設(shè)備，這是他們控制物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，旨在能為客戶(hù)提供全方位的一站式服務(wù)。

然而，下游渠道客單量的下降使他們面臨了新的挑戰(zhàn)。運(yùn)輸?shù)某杀臼枪潭ǖ?，因此滿(mǎn)載才能達(dá)到預(yù)計(jì)的效益。而如今下游渠道拿貨量下降，導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)載，因而成本相對(duì)增加。在當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，這成為了廣州宸品應(yīng)對(duì)的一個(gè)重要痛點(diǎn)。

在選品時(shí)，首先會(huì)考慮產(chǎn)品對(duì)渠道的適配性，其次則是產(chǎn)品的健康性，當(dāng)然，價(jià)格也是一個(gè)不可忽略的因素，現(xiàn)如今大家都傾向于選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。是否符合自身的渠道是至關(guān)重要的第一步。廣州宸品表示他們?cè)谶x品時(shí)會(huì)優(yōu)先挑選適應(yīng)自家銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)品，然后再關(guān)注該產(chǎn)品的健康屬性。只有當(dāng)前兩者都滿(mǎn)足了，才會(huì)考慮價(jià)格因素。

廣州宸品現(xiàn)有合作知名品牌

在如今變化復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，廣州宸品表示不同于米面糧油等生活必需品，休閑零食并非剛需，因此消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力一旦下降，休閑零食貿(mào)易商則會(huì)遭受更大的打擊。因此，以廣州宸品為代表的經(jīng)銷(xiāo)商在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)也變得更加謹(jǐn)慎，更傾向于選擇有創(chuàng)新元素的產(chǎn)品，從而順應(yīng)消費(fèi)新趨勢(shì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需求。然而，目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使得大多數(shù)品牌和工廠(chǎng)面臨資金緊張的情況，無(wú)法投入新產(chǎn)品的研發(fā)，也無(wú)法豐富產(chǎn)品的種類(lèi)。

而對(duì)于海外企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解消費(fèi)者的需求變得尤為重要。海外企業(yè)需要了解，消費(fèi)者的需求并沒(méi)有消失，只是他們希望看到更具有創(chuàng)新的產(chǎn)品。因此，海外企業(yè)需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)上尋求突破，不斷創(chuàng)新，為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感。這將是市場(chǎng)環(huán)境變化中蘊(yùn)藏的機(jī)遇，也是海外企業(yè)挖掘市場(chǎng)潛力、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

總之，挑戰(zhàn)有時(shí)候就是機(jī)遇。在這個(gè)變動(dòng)中尋找機(jī)會(huì)，了解并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)新并提供富有吸引力的產(chǎn)品，將有助于海外企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)占鰲頭。

中食展?廣州(Food2China Expo)作為專(zhuān)注于食品和食材領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，一直致力于為國(guó)內(nèi)外的食品食材企業(yè)提供交流、展示、合作的機(jī)會(huì)，旨在為國(guó)內(nèi)的進(jìn)口食品貿(mào)易商在中國(guó)市場(chǎng)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，共同探討發(fā)展機(jī)會(huì)。目前，正在充分利用廣東省進(jìn)口食品協(xié)會(huì)以及各大主辦方的資源，共同推動(dòng)展會(huì)的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家邀約計(jì)劃，以幫助海外品牌更深入地接觸國(guó)內(nèi)年輕化、多元化的市場(chǎng)并了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及需求。